7/18ダイレクトメールにおけるザイオンスの効果 |
2009/07/18 カテゴリー/丸秘テクニック
こんにちは、
今日は一般的にザイオンスの効果とかザイオンスの熟知性などといった言葉で呼ばれる
心理学的なアプローチ方法の話しをします。
そもそもザイオンスの効果とは何なのか？
という話しからスタートしなければならないわけですが、難しい話をするのもなんですので
結論だけ申し上げます。
単純接触回数が多い方が好感度が上がる。
一回目より二回目、二回目より三回目のアプローチの方が好感度が上がるという話しです。
友達になりたければ数多く会う、また、電話やメール、手紙などを数多く送る(限界はありますけど）
そういった接触回数が多ければ多いほど好感度は上がります。
この効果をDMに活用すれば、一回だけのアプローチよりは二回あるアプローチの方が好感度が上がるということになります。
もちろん、全く効果の出ないお客様に対してアプローチをしても意味はありませんが潜在的なニーズが少しでもある方へのアプローチは回数を重ねれば重ねるほど有効になる可能性が高くなります。
それがザイオンス効果です。
そんな方法もあるということの紹介です。
一回だけのDMで効果が出るのが一番ですけどね。
今日は一般的にザイオンスの効果とかザイオンスの熟知性などといった言葉で呼ばれる
心理学的なアプローチ方法の話しをします。
そもそもザイオンスの効果とは何なのか？
という話しからスタートしなければならないわけですが、難しい話をするのもなんですので
結論だけ申し上げます。
単純接触回数が多い方が好感度が上がる。
一回目より二回目、二回目より三回目のアプローチの方が好感度が上がるという話しです。
友達になりたければ数多く会う、また、電話やメール、手紙などを数多く送る(限界はありますけど）
そういった接触回数が多ければ多いほど好感度は上がります。
この効果をDMに活用すれば、一回だけのアプローチよりは二回あるアプローチの方が好感度が上がるということになります。
もちろん、全く効果の出ないお客様に対してアプローチをしても意味はありませんが潜在的なニーズが少しでもある方へのアプローチは回数を重ねれば重ねるほど有効になる可能性が高くなります。
それがザイオンス効果です。
そんな方法もあるということの紹介です。
一回だけのDMで効果が出るのが一番ですけどね。
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